市场定位与市场开发

一、市场定位
　　已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。

　　上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常是困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维，如毛皮类产品选择北方市场，认为北方天气寒冷，这类产品肯定好销；保健品选择大城市市场，考虑大城市居民收入水平高，购买力也一定强；另外一想就想到北京、上海市场，因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿，认为稍为占有一小块市场份额，销售收入就很可观；有的企业瞄准大型零售商场，千方百计想挤入这类商场，在其中占一席之地；有的企业则遍地撤网，不管商店大小，地处何方，谁要货就给谁……

　　其结果是，重点选择定位在北方市场的这家皮毛产品营销公司在这些市场上的效益并不理想，而无意中开发的南方市场却结出硕果，用该企业营销经理的话来说就是：“有心栽花花不开，无心插柳柳成行”；而在大城市竞争的头破血流的一家保健品公司的某个推销员却在内地某省的一个小城镇上用短短的一个月时间卖了一千五百件，把该公司的营销经理给“弄糊涂了”；再就是进入北京市场的公司，发现在开展业务时处处受限制，费用层层加码，最后其业务经理不得不发出“天子脚下规矩多”的感叹；千方百计挤进大型商场搞联营联销的公司，发现除了协议中的倒扣比例外，还有广告资助费，促销活动费，各种赞助费，还要打点商品部经理等，一年下来，算来算去几乎无利润可言；而遍地撒网，到处布货的公司则发货出去了，但款回不来，这样，一要承担利息费用，二要承坦因通货膨胀而造成的货币贬值的损失，三要承担因资金周转不灵而需追加流动资金贷款的负担，四要承担讨债的费用，五要承担可能形成坏帐的心理压力，等等，等等，真是苦不堪言。非但如此，有的企业还发现，一些偏僻的网点货已经布了一年了，可一件也没有销售出去。而企业这里还在不断地投入生产资金。很多企业就这样被拖垮了，不少企业虽然通过向市场交付“学费”后，领悟到其中的奥妙，及时转向，但也伤了元气。

　　当然，以上的结论并不是说北方市场不能进，大城市市场不能进，大型商场不能进或者不能遍地撤网，而只是说“市场定位”不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后，都要亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问，了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度，当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等，在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用，但如果不这样做，就会绕更大的弯子(甚至会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心，从而埋怨企业不做广告或广告做得不够，把企业引入歧途，经营迷失方向，最终使企业一蹶不振。当然，市场定位准确并不意味着一切完事大吉，企业还需要在营销体制的设计，营销网络的建设，营销人员的选拔与培训，营销政策的制定等方面下功夫。当然，不熟悉这些方法的企业需要咨询机构的帮助，企业应把这种帮助视为是一种投资，一种能够比其它中介机构带来更高回报的投资。然而，不管怎样，市场定位准确意味着企业已向成功迈出了第一步。

《本土品牌战略》书评与介绍
 写在中国品牌到了最危险的时刻

　　面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，在风雨沧桑中蹒跚前行的民族品牌走在十字路口，陷入一个又一个困境。我门别无选择，必须直面中国品牌的困境。

　　承载中华民族复兴之责的中国本土品牌的成长一定需要付出高昂的代价吗？百年前义和拳赤身赌洋枪的“经济版”会否重演？┉┉

　　中国品牌在2001年并不算一个幸运年，科龙、健力宝、旭日升等一大批曾让我们引以自豪的民族品牌都失去往日的光彩。这不奇怪，过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并在品牌创建上仍然沿袭造就这些辉煌的经验，类似科龙、健力宝、旭日升那样的走下坡就不会再遥远。

　　“企业难做，日子难过”是经常听到的感叹，不知何去何从的迷惘声中，不禁让人担忧。与此形成鲜明对比的是，适应了中国环境的洋品牌近几年大有卷土重来之势。西门子、伊莱克斯已成为冰箱洗衣机的领导品牌之一。尽管有娃哈哈、丝宝们的顽强抵抗，可口可乐、宝洁等企业的增长仍然势不可当，而且它们占据的是最有潜力，利润最高的消费群！

　　面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，在风雨沧桑中蹒跚前行的民族品牌走在十字路口，陷入一个又一个困境。我门别无选择，必须直面中国品牌的困境：

　　为什么本土品牌的建设成本总是居高不下？

　　为什么总是广告一停销量就马上下滑？

　　为什么内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值？

　　为什么多的是昙花一现的名牌？

　　为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？

　　为什么价格比洋品牌低很多仍然无人喝彩？　

　　为什么许多赫赫有名的“名牌”利润总是少得可怜乃至亏损？

　　因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。

　　同时在国内，一直有一个很奇怪的现象，就是本应形同兄弟的企业界人士与营销理论学术界人士总是不断地发生分歧——理论家职责企业界人士“缺乏理论修养”、“凭经验办事”或是“营销短视病”，“缺乏战略思想”，企业家职责理论家“不切实际”，“没有实用价值”，也一直是“两家”分歧的焦点。这些真是制约本土品牌成长为强势大品牌的瓶颈。

　　承载中华民族复兴之责的中国本土品牌的成长一定需要付出高昂的代价吗？百年前义和拳赤身赌洋枪的“经济版”会否重演？┉┉

　　一直以包装明星著称的英皇公司成为了漩涡的焦点，钟欣桐所属的TWINS组合是其旗下最赚钱的女艺人品牌，而张柏芝的丈夫谢霆锋是其旗下最知名的男艺人品牌。

　　撰稿·王 倩(记者)

　　一个男明星与不同女明星之间的艳照，在网络上疯狂传播，成为2008年初最具爆炸性的网络公共事件。
 
 
 
现在正是美国学者马克·波斯特所说“第二媒介时代”的最佳时刻，从“雅阁女”到“芙蓉姐姐”，从“血馒头”到“周正龙”，从“ 价值观输出”到“很黄很暴力”，直到这次的“艳照门”——

　　猫捉耗子

　　从1月底爆发于香港高登论坛的“艳照门”蔓延到了整个华人圈，20多天过去了，男主角陈冠希行踪不明，女主角中的钟欣桐和张柏芝渐渐“复工”，整个事态仍然不明朗，幕后真相也可能永远被埋葬。

　　“艳照门”始于1月27日署名“奇拿”的网友在论坛以预告方式的“爆料”。“奇拿”，源于日本漫画《死亡笔记》，主角夜神月以“奇拿”身份，暗地在死亡笔记中写下犯罪者的名字惩罚他们。

　　1月28日“奇拿”放出了陈冠希和绯闻女友钟欣桐(TWINS组合之一)、前女友陈文媛的两张床照，大胆程度让人咋舌。钟欣桐所属的香港英皇公司立刻报警，金牌经纪人霍汶希高调回应，称这是有人移花接木的合成照。令人十分奇怪的是，一向好事和八卦的香港媒体竟然也第一时间就不约而同地赞同说“移花接木”，网民们加入了抨击行列，被激怒的“奇拿”立刻拿出了反驳的证据，更大牌的张柏芝裸照和钟欣桐的连拍照出现了。

　　包括计算机专业背景人士在内的众多网友们在分析了照片本身，以及背景圈中的灯柱、床头、床板、射灯光线以及房间装饰等多处位置后，认定照片拍摄于陈冠希的房间。英皇“移花接木”的脆弱说辞至此被拆穿，而起初很多同情艺人的网友们在感情被欺骗后，反过来站在了“奇拿”身边，在网络上“鼓励”他再接再厉。一直以包装明星著称的英皇公司成为了漩涡的焦点，钟欣桐所属的TWINS组合是其旗下最赚钱的女艺人品牌，而张柏芝的丈夫谢霆锋是其旗下最知名的男艺人品牌。

　　香港警方采取了强硬手段对付在香港网络上发放照片的网友们，表示私自藏匿与互相传播艳照是违法行为，还在两天后高调地宣布“抓获嫌疑犯，接近源头”，网络上安静了几天。陈冠希此时也更新了自己的博客，一贯以“坏小子”形象示人的他在博客上说自己是“先锋战士”，会还击。没想到“奇拿”的反击更强硬，此后几天，他不时预告下一步行动，然后网络上立刻出现了新的不雅照片。

　　这时的香港警方忽然改口说，与朋友之间私自传阅并不违法。此前的强硬手段使得网友们的阵地转到了内地论坛、EMAIL 和P2P软件上，淘宝社区上有人以0.1元兜售照片，街头甚至还出现了照片光盘。而这几年和陈冠希有过绯闻和合作的港台女星和日本女星人人自危，谣言不断，网络上PS的合成照片层出不穷，谁也不知道下一个倒霉的是谁。到农历除夕夜，网上爆出的照片涉及到7位女星，多达400多张。其中更是涉及到了英皇公司老板杨受成的侄女杨永晴，非艺人，但她是陈冠希现在的正牌女友。

陈冠希艳照门事件阿娇张柏芝卷入其中 艳照门照片

    “璩美凤事件”发生在7年前，那时，两岸三地的网络尚不发达。当2008年春节前后陈冠希的“艳照门”大事件与网络相遇之后，带来了对社会文化的重大震撼，而一些以往成效平平的互联网经济模式也在这次“艳照门”中打了场“翻身仗”，开始自动运转起来。

    有网友认为，“艳照门”的轰动，除了有文化心态和社会层面的原因之外，还有几个不可替代的偶然因素，“一个是因为当事人都是香港一线明星，二是因为被网民以‘奇拿’称呼的床照发布者十分懂得炒作的节奏；三是因为发布照片的时间正好赶上春节七天长假，大家都有大量的空闲时间。”

    因此，在网络上甚至有“今年过节不收礼，收礼只收陈冠希”的说法。

    资讯篇

    《A1头条》

    （陈冠希2004年作品）

    “七天，每天夜里一点之后，我都在天涯社区等，为的就是抢在版主删帖之前，在第一时间内看到链接过来的照片，几乎是每一分钟刷新页面一次，这时候天涯的同时在线达到了几十万人。”一位网友这样描述自己那几天的状态。

    还有网友这样描述当时人人争看的“火爆”场面，“2月6日，农历除夕之夜，200张艳照涌上网络，这个时候天涯的淫照讨论楼已经是600楼，将近2000万的点击，天涯八卦里人头涌动，灯火通明，港奥台同胞们随处可见，大家互称朋友，互相交流问好，气氛是前所未有的HIGH.”

    “艳照”成为流量助推器

    “南高登（香港的论坛），北天涯”，是用来形容此次事件中两大论坛的崛起，尽管，关于艳照的源头到底出现在哪个社区大家还有所争论，但有不少网友断言，此次事件奠定了“天涯全球第一大中文论坛的地位，”“很奇怪猫扑倒是没有什么表现”。

    据了解，天涯有史以来出现了用时最短，点击破1000万，回复破10万的艳照门讨论帖子。

    在百度贴吧中，陈冠希吧、阿娇贴吧更是人气鼎盛，陈冠希吧中发贴数达到110万。有网友统计，“算起来一秒钟最少有20多个人点击主题”。

    而阿娇贴吧中“反娇”派和“挺娇”派之争，更是生生又碰出一位网络名人“高干小MM”，其名言是“我爸爸是高干，脾气很暴躁！”

    还曾有网友做过分析，“百度贴吧倾向于‘挺娇’，天涯社区倾向于‘反娇’，”但是两派经常会成群结队到对方那里去“爆吧”示威。（“爆吧”就是同时在论坛中发大量的帖，不给对方以说话的机会。）

    除了天涯、百度贴吧等热门社区外，网友对此事注意力也空前集中，“以往在我‘门口’的小论坛上发帖，点击超过一百就很不错了，但那天我就发了一个文字帖，‘陈冠希事件已经流出艳照200多张’没有任何图片，点击量就达到了150万次。”一位公司白领这样告诉记者，与此同时，也有大量相关帖把链接直接指向自己的博客。

第一章 将合适的人请上车，不合适的人请下车
联想集团总裁柳传志有句众所周知的名言："办公司就是办人。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的赢家。"现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，从这个角度来说，人才是企业之本。

1、企业即人
——日本经营之神松下幸之助

2、企业最大的资产是人
——日本经营之神松下幸之助

3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处
——著名管理学家彼得·杜拉克

4、卓有成效的管理者善于用人之长
——著名管理学家彼得·杜拉克

5、造人先于造物
——日本经营之神松下幸之助

6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资
——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯

7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中
——管理学者詹姆斯·柯林斯

8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才
——世界首富比尔·盖茨

9、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司
——世界首富比尔·盖茨

10、将合适的人请上车，不合适的人请下车
——管理学者詹姆斯·柯林斯

11、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家
——联想集团总裁柳传志

第二章 对产品质量来说，不是100分就是0分

质理是产品的灵魂、企业的生命。美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士指出："20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。"

1、质量是维护顾客忠诚的最好保证
——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

2、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪
——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士

3、对产品质量来说，不是100分就是0分
——日本经营之神松下幸之助

4、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来
——华硕总经理徐世明

5、质量等于利润
——管理思想家汤姆·彼得斯

6、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在
——质量管理大师菲利普·克劳斯

7、产品质量是生产出来的，不是检验出来的
——美国质量管理大师威廉·戴明博士

第三章 企业的成功靠团队，而不是靠个人

《逆领导思考》一书的作者罗伯特·凯利说："说到追随与领导，大多数组织的成功，管理者的贡献平均不超过两成，任何组织和企业的成功，都是靠团队而不是靠个人。"

1、企业的成功靠团队，而不是靠个人
——管理大师罗伯特·凯利

2、合作是一切团队繁荣的根本
——美国自由党领袖大卫·史提尔

3、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛
——通用电话电子公司董事长查尔斯·李

4、大成功靠团队，小成功靠个人
——世界首富比尔·盖茨

第四章 创新是做大公司惟一之路

洞悉“九偏九失”人才组建最佳团队
    1800年前的三国时代，魏蜀吴争霸天下，成就了中国历史上一个精英汇集的大时代；而在1300年前的唐初，群雄同样争霸，却也成为中国历史上另一个人才辈出的时期。为什么生逢乱世总是精英汇聚，又为什么天下之才都为唐太宗李世民所用？关键在于，李世民懂得观人之长、察人之短，又懂得屈己纳谏、任贤使能，把人才放在正确位置上，组最佳团队的道理。在如今企业界，团队组合也向来是管理学中的一大难题：优秀的人才往往难以管理、而人才性情又各有不同，什么样的人组合在一起，才能发挥最大的效益……这一切难题，向来都是决定CEO能力的关键指标。
开启中国式管理智慧
善用偏才　则无才不用
    在国内，对于团队组合的重要性，中国企业界“教父级”人物海尔集团董事长张瑞敏曾经有过这么一番高论，在他的人才学中，“用人要疑、疑人要用”、“赛马与相马”、“舞台与团队”是他的三大中国式人才管理哲学，这也成就了海尔中国企业教父的地位。那么，CEO到底该如何组建手下的管理团队，进而又细化中层干部、甚至工厂车间？

总结李世民用人学和三国时代魏国人刘邵的《人物志》，得出三部曲关键策略：
一、善用偏才，组建合理团队；
二、疑人要用，各尽其才；
三、团队执行，强调制衡。
在《人物志》中，刘邵谈到“人的性情不同，总会产生出各种性格偏失”。他归纳出“九偏九失”人才学，无论是谁------优点背后，必有缺陷。全才不多，能用偏才，才能做到无才不用。因此，CEO除了观人之所长，还要察人之短，一正一反，才能知人用人。李世民也是很早就悟得，“全才”稀有，“偏才”才是绝大多数。就现代观点来看，领导者也不应苛求全才，而应是善用“偏才”，并将其截长补短，成就一个最佳团队。毕竟全才是少数，苦等全才不如善用偏才。李世民曾经说过，“良将没有放弃的人才，明主没有不要的学士。”而聪明的领导人必须“如巧匠之制木，直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各有所施。”归纳他的用人法则是：“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。”也就是说，善于谋略的智者，往往优柔寡断；勇敢无畏的人，又往往比较愚笨；胆小怕事的人却有谨慎性格的特点，所以你要懂得各取所需。又譬如，性格刚强的人，成在于可以矫正邪恶，失也在于太过激烈地攻击对方；乐善好施的人，胸襟宽广，但是交友太多，难免龙蛇杂处；足智多谋的人，善于掩饰感情，长于权术计谋，但下决断时常常犹豫不决。在历史上，唐太宗创业时期和事业创新时期的著名谋略班子“房谋杜断”，即是关键一例。名相房玄龄辅佐李世民31年，是贞观时期的第一名相，但在史书上却几乎看不到记录他政绩的功劳。因为房玄龄属于谋臣性格，在李世民的人才库中，他精于谋略，但总是低头默默做事，也不张扬自己的功劳，进谏也要谦让，所有功劳全归主子。但在性格上，这种掩饰自己欲望的人，做事务必求全求美的人，遇判断拿主意的问题时，也经常容易犹疑不决。因此，在擘画安邦定国谋略之时，房玄龄见解精辟，但因不善取舍、整理，总是很难决定采用哪一条办法。这时，李世民找来的另一位名相杜如晦，却能够进行周密的分析，精于决断。任何策略方案，经他审视，很快就能变成一项决策、律令提到唐太宗面前，成为有执行力的谋略。“房谋杜断”的互补，成为李世民打下江山的关键，也是房玄龄和杜如晦的两人搭档，齐心制定了大唐的律法，谋划了中国历史上著名的“玄武门之变”。

　　周恩来早就提出希望溥仪能找一个合适的妻子。在专门为爱新觉罗家族举行的一次家宴中,周恩来又一次提起了溥仪的婚姻问题。这时溥仪的二妹和三妹悄悄交换了一下眼色，小声说：“我大哥有病……” 这以后，专门就溥仪的婚姻问题与溥仪进行了一次长谈。
　　溥仪自己也说出了“我有病……”他并且还破天荒地亲口说出了自己病的隐秘。

　　于是，在周恩来的直接过问下，专家们对溥仪的身体作了一次彻底检查。据说诊断书上依旧令人“惋惜”地写着：患者于三十年前任皇帝时，就有阳痿，一直在求治，疗效欠佳……曾三次结婚，其妻子均未生育。

　　后来，特地请著名老中医施今墨为溥仪诊断。经检查，老中医的结论是：生理本质未发现太大问题，病有可能治愈。又请了四代祖传世医张荣增。张荣增还特地为溥仪献出了两剂妙方：

　　（一）鹿茸五钱，多至一两，长毛切片，山药一两为未。薄绢包之，用白酒一瓶浸泡后饮之。日三小杯为度，酒尽，再浸泡一瓶。饮后，将鹿茸焙干，作药内用，必效。

　　（二）沉香五两，木香一两，青盐一两，川栋子肉青盐炒三两，枳壳去稂，酒浸后炒，韭子酒浸炒各三两。成丸服用。

　　据说，此药服后，果然奏效。溥仪的病明显有了好转。

　　1、上腹聚脂

　　身体的新陈代谢率降低，加上平时缺乏运动，而且喜欢吃甜品和冷饮，肥肉就很容易积聚在上腹部位。

　　对策：改吃天然糖，叫一向嗜甜的你忍口戒甜，总会觉得难捱，甚至搞到情绪低落，其实开始瘦腹时可以给自己一个缓冲期，以天然糖代替精制糖，例如用蜂蜜取代白砂糖，逐步将口味改变，达到减腹效果。

　　2、下腹赘肉

　　日日驻守办公室，吃饱就坐，有时工作忙起来连水都来不及喝，所以好多人都有便秘难题，久而久之，“将军肚”就不知不觉跑出来啦！

　　对策：多喝乳酸菌饮品清肠，增加乳酸菌和纤维素的摄取量能改善便秘问题，加速肠胃活动机能，成功赶走废物；少盐防腹胀，摄取过量盐分会增加淀粉质的活性，促进身体吸收淀粉质，而且盐分是造成体内积水的重要因素。想谢绝水肿，就要戒吃浓味食物啦！

　　家居瘦肚法——每日要饮8杯水。人体每日基本需要饮水2000cc，即8杯清水，果汁、咖啡、奶茶另计。当摄取水分不足，便有碍肠胃运作蠕动，因而产生便秘。试试每早起床后喝一杯暖水，你会发觉便意顿生，非常利于排走体内的宿便。

　　3、水桶粗腰

　　一条水桶腰足以令你身材毫无线条可言，主要是怪你贪吃之故，从今日开始节制食量吧。

　　对策：慢嚼食物多吃菜以减食量。每餐细嚼慢慢品尝，可以令你提早感到饱意，还要在主菜来前先吃一盘生菜沙拉，既饱肚又不怕肥。而且尽量戒食煎、炸、油腻品，多选清蒸煮法。

（揭破铁牛水法）  

　　 又名强盗水。铁布衫、金钟罩。迷信说强盗抢劫财物，被人家打他不痛，跌他不伤，甚至把手和脚打断，强盗只要喝点儿水就能走路跑掉，人们说他有铁牛水，其实是药力。方用：癞蛤蟆一只（背上有麻点子的为佳），取大蒜子塞入其口中，用布包蛤蟆倒挂三天自死。取大蒜子埋泥土中长出苗来，摘大蒜子储瓶备明。用时将一片大蒜放自己口内，不要吞下，人家打你不伤不痛。如未放泥中长苗的，一身发胀难受（孕妇忌用）。附铁布衫方：方用：归尾、制地龙川芎、无名异，儿茶各45克，制乳香、制没药各15克，血竭10克、麝香3 克，制木脚仁45克，上药共研末，以醋制为三丸，粒重九克，临用前发黄酒送服一丸，为练硬气功拍打时，可起到保筋通脉祛淤止痛之功。  

　　（揭破止痛水法）  

　　 有痛之人常去找迷信传道的人画水吃。其实是药功，方法用中药生天南星50克，牛胆一个，把天南星放入胆内，挂在阴凉处吹干，使其胆汁进入药内研成粉末，放在水内服下，在痛处涂上一点立即止痛，神效无比。  

　　（揭破雪山水法）  

　　 又名油内拾金钱。迷信传说有法术之人，把铜钱放入烧滚的油锅内，他能赤着手把铜钱捞上来，其实是药功，因他预先放硼砂在油内，油与硼砂遇火起化学反应，锅内之油其实没有滚沸。又名犁头大，神汉巫师把犁头烧红，赤脚能在上面走过，玩魔术的手，能拿烧红的铁块，是用（中药）硼砂50克调水，预先手脚在药水中洗过了，因此能在烧红的铁上走，手拿火铁烧不伤、烧不痛。  

　　（揭破九龙水法）  

　　 又名鱼刺水，卡水。鱼骨卡在喉咙中吞不进、吐不出，去找法师画九龙水。其实是药功。将一活鸭子倒挂，把胡椒喂入鸭子嘴内，流出来的水喂下，什么东西在喉咙中都能化下，但金属不行，要用韭菜不切断炒捞吃下，金属自然卷入韭菜内从大便中排泄出来。  

　　（揭破篮子提水法）  

　　 传说有法术之人，篮子能提水，其实是药功。方用：春天青蛙下的蛋将其晒干研成粉末。使用时加淀粉各半，用水搅拌涂在篮子的底部和四边，阴干后看不出来，则提水不漏了。  

　　（揭破五雷神火法）  

　　 将香烟钻一孔，放一粒打火石于烟内，然后将烟点燃，见打火石烧红时，把打火石弹出去，火花四溅，打火石放酒精内浸一天，效果更佳。  

　　（使人放屁法）  

　　 取江边水泡沫或口边水泡沫晒干，加进百分之五十的胡椒粉和匀，暗入少许于他人茶酒中，饮之则立时放屁不止，但对身体无妨。解法：干姜，甘草饮之立止。  

　　（使鬼敲门法）  

　　 夜间静卧时，闻有人敲门，问之不答，启之无人，寝后复然，则终夜不堪其扰。方用：（中药）天南星为沫，以醋调之涂纸上，贴于门上，则打门之声不绝。  

　　（药功放身法）