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从“机会主义”到“强我主义”(下)
[ 2008-5-2 23:16:00 | By: kong ]
 

“强我”是根本!

如果说机会是一次好的运气,你可以参考“塞翁失马”的故事,它会告诉你那都是暂时的;如果你认为机会是一条阳光大道,那么前人会告诉你没有不下雨的天,也没有绝对平坦的路;如果你认为机会是一种永远的庇护,那么你将永远没有机会获得成功,因为“温室里长不出参天大树”的谚语会告诉你,你永远嫩着,没有“资格”参与成功的竞赛!


……
 
 
 
从“机会主义”到“强我主义”(下)
[ 2008-5-2 23:12:00 | By: kong ]
 

“强我”是根本!

如果说机会是一次好的运气,你可以参考“塞翁失马”的故事,它会告诉你那都是暂时的;如果你认为机会是一条阳光大道,那么前人会告诉你没有不下雨的天,也没有绝对平坦的路;如果你认为机会是一种永远的庇护,那么你将永远没有机会获得成功,因为“温室里长不出参天大树”的谚语会告诉你,你永远嫩着,没有“资格”参与成功的竞赛!


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销售力关注:无声的销售(二) 
[ 2008-3-22 11:53:00 | By: kong ]
 

销售力就是影响力,而不单是嘴功和体力!前面我们谈过销售要走出“话术打天下”全凭一张嘴的误区,透过关注“无声的销售”来提高整体销售力。
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团队建设从沟通开始 
[ 2008-2-5 16:34:00 | By: kong ]
 

团队的初始,或者新主管替任,都会呈现“一言堂”的态势。初期很多事需要“推广”,且对象又是新的,言辞不会重复,就拼命地说,不知不觉地就说过了;团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多,更是寸言寸金,没有人家发言的空间。说是开了很多会,“沟通”的很多,其实就是单向的、由上而下的“指令”而已,却被定义为“沟通”,而忽略了真正团队的沟通(包括横向的与纵向的)。其实判断一个团队管理者是否理想,其沟通能力是很重要的标准,因为对一个团队管理来说,沟通是核心工作。

团队建设是从团队沟通开始的,而沟通是让人讲话开始的。你首先要营造一种让人愿意讲话的氛围,尤其是团队初建,作为主管要先努力从横向沟通开始,让团队里的成员开始说话是沟通的开始。


……
 
 
 
销售力关注:无声的销售(一) 
[ 2008-2-5 16:23:00 | By: kong ]
 

一个销售功夫“比较到家”的销售人,人们常形容他“说得比唱得好听”;当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做(过)销售的”!每每听到这样的赞美销售人,笔者的心里并不是那么的阳光,难道这就是人们对销售人的印象。或许有些“褒义”的肯定和接受,但是多数还是理解为“虚伪、滑头、功利”的看待和腻烦。然而,冰有三尺非一日寒,一切还是缘于销售人自己的表现。看看我们的销售代表和企业,整天研究的还是 “如何说”“如何答”“如何辩”,认为那是最有价值的钻研,研究出一本本一套套“话术”来,管理者们也觉得很有“沉淀”!……

 
 
 
销售力关注:无声的销售(一)
[ 2008-2-5 16:20:00 | By: kong ]
 

一个销售功夫“比较到家”的销售人,人们常形容他“说得比唱得好听”;当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做(过)销售的”!每每听到这样的赞美销售人,笔者的心里并不是那么的阳光,难道这就是人们对销售人的印象。或许有些“褒义”的肯定和接受,但是多数还是理解为“虚伪、滑头、功利”的看待和腻烦。然而,冰有三尺非一日寒,一切还是缘于销售人自己的表现。看看我们的销售代表和企业,整天研究的还是 “如何说”“如何答”“如何辩”,认为那是最有价值的钻研,研究出一本本一套套“话术”来,管理者们也觉得很有“沉淀”!……

 
 
 
孔庆奇:“中国机会”促成戴-美联姻 
[ 2007-9-28 17:30:00 | By: kong ]
 

924

 
 
 
富员工与穷员工 
[ 2007-6-1 14:16:00 | By: kong ]
 

我们中国有句话叫做穷人的孩子早当家

 
 
 
“成交”不是销售的唯一 
[ 2007-4-17 16:38:00 | By: kong ]
 

由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使,在一些“强势销售主义”观念的影响下,“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。

我们可以发现很多的销售人员自己根本无法定义到底什么是“好客户”什么是“坏客户”。先是认为这个可以成交的就是“好客户”,那个不可以成交的就是“坏客户”。而只要“好客户”一反悔?只要“坏客户”一回头?他们的定义和心理就会发生天翻地覆的变化;同时,他们更无法确定自己是一个什么样水平的销售人员,只知道郁闷或者莫名的兴奋。
……

 
 
 
谚语中的人生
[ 2007-4-17 16:34:00 | By: kong ]
 
  □好习惯的养成在于不受坏习惯的诱惑。(阿拉伯)
  □要琢磨一个人说的话,不要琢磨说话的人。(阿拉伯)
  □帮人耕地前,先讲好价。(印度)
  □走得慢不可怕,原地不动才可怕。(印度)
  □不要雇漂亮的用人。(印度)
  □求教于人会显出你的无知,但你只会做5分钟的无知者。不肯求教,你将永远是无知者。(巴西)
 □要么别鞠躬,要鞠躬就深鞠躬。(巴西)
 □把折断的那只手藏在袖子里。(日本)
 □最差的墨汁,也比最好的记性牢靠。(日本)
 □你只剩两个铜板时,用一个买面包,另一个买枝百合花。(捷克)
 □保护自己不能靠围墙,要靠朋友。(捷克)
 □买东西时,用眼睛,不要用耳朵。(丹麦)
 □只向能力与你相近的人征求意见。
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高境界行销:用理念超越技巧 
[ 2007-3-30 14:16:00 | By: kong ]
 

最近,在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中,又难免涉及的这个颇有争议的话题,那就是营销人员的成长培训“到底是理念塑造在先,还是技巧类培训比重大?”事实上,无非就是去讨论 “是眼前的现实重要还是远见的重要?” 我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,那才是最真实的答案!什么样的选择,……

 
 
 
做个赢家! 
[ 2007-3-30 14:12:00 | By: kong ]
 
    赢家是个解决问题的人,输家是个制造问题的人,
 
 
 
祝贺龙啸盛世成功网改版成功! 
[ 2007-3-30 12:55:00 | By: kong ]
 
热烈祝贺龙啸盛世成功网改版成功!
很有中国特色,很有文化底蕴,很有现代节奏!
我很喜欢!
 
同时,还得感谢龙啸盛世成功网给予的"舞台"!
任重道远!让我们一起努力,腾飞!
 
 
 
销售活动中的2Q管理 
[ 2007-3-19 13:49:00 | By: kong ]
 

做任何事都应该坚持“双重标准”,如若不然,就会走上畸形、偏激之路,就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中,仍然如此。
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谁偷走了你的付出?-写给中国千万营销前线战将 
[ 2007-3-19 13:46:00 | By: kong ]
 

“这工作,付出与收获根本无法成正比例!”


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员工的“上船心态”
[ 2007-3-19 13:44:00 | By: kong ]
 

几日前,一位从事人力资源的朋友一句感叹之言,让我甚感惊讶。他说道经他“慧眼”录用员工成百有千,但回想起评估他们的表现时,而感到他们表现最佳的时候竞是在当初来公司应聘的时候!”除了惊讶,同时也感到这句话好象很熟悉,其实在和其他沟通过的人力资源管理者那里,也感觉是有存在类似的感慨,可能只是没有人用这样的言语表达出来而已。这让我感到这种现象的问题重要性。


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